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　　在賣方市場時代，物資緊缺，隻要幹就能賺到錢，隻是賺多賺少的問題，而今天，想賺錢可沒那麼容易了。這一點，各行各業大同小異。有人說手機行業不好做，的确，連摩托羅拉、愛立信、諾基亞這樣的國際巨頭都完蛋了。不過，蘋果、三星依然活得很好，而華為、小米、oppo、vivo 則異軍突起。摩托羅拉和諾基亞是一個時代，華為和小米也是一個時代，不是時代抛棄了你，是你沒能走在時代的前面。

　　今天的豬業也是，如果2016年你養豬沒賺到錢，那我隻能無語了，因為這是千載難逢的曆史機會，給你送錢的機會。但2017不一樣了，2016幾乎是所有人都可以賺到錢，而2017年即使是豬價可以讓行業平均起來大概率賺錢，但還是會有一部分人與賺錢無緣。那麼，我們來看一下，哪些人有機會賺到豬業的錢。

　　一、合法合規的豬場

　　過去，這兩條不重要，但今天，如果不合法、合規，可能不但賺不到，還會損失很多。去年年底，畜牧業司馬友祥司長說（大緻意思）：“明年，有條件養的，再賺一年錢沒有問題”。作為農業部有關部門的領導，政策的制定和執行者之一，我們必須要領會其講話的含義。

　　這句話有兩層含義：

　　1、明年豬價沒有大問題

　　估計是能繁母豬依然較少、環保拆遷壓力較大、豬肉進口不會暴增。隻有在這三個條件下，才能“再賺一年錢沒有問題”。

　　2、有條件養的

　　什麼叫“有條件養的”？我想，就是沒被拆掉的，豬場被拆掉，你是沒機會賺這個錢的。所以，想不被拆掉，就得合法、合規。

　　什麼叫合法合規？

　　1、你不能在禁養區。

　　據說明年禁養區内要全部拆完，在禁養區的要趕緊做打算，不要心存僥幸，錯過機會。

　　2、你有合法手續

　　過去，手續不合法沒啥問題，沒人管，現在不同了，習大大強調依法治國，你合法就保護，不合法，現在不敢收利益了，也不會有人罩着你了。大家要看一下《畜禽污染管理條例》等法規。

　　其實，大部分豬場被拆隻能無奈，因為沒有合法的手續和合規的運營，過去是睜一隻眼閉一隻眼，現在認真起來，法理上是通的，你沒辦法。一句話：你合法，它拆你就違法；你違法，它拆你才合法。

　　二、實踐經驗豐富的經營人才

　　中國豬業最不缺的就是錢，缺錢的都是養殖水平差和超出能力範圍盲目擴張的人。那這個行業缺什麼？缺的其實是人才，兩類人才：

　　1、實踐經驗豐富的經營人才

　　2、會系統思維的專業人才

　　這裡講的經營人才是既懂行業，又懂管理，善于統籌的職業經理人，能夠把各種資源和專業人才聚合起來形成合力。這和過去傳統意義上說的“萬頭豬場場長”有很大區别。

　　這裡說的“會系統思維的專業人才”是指獸醫、采購、養殖等專業技術含量較高崗位的人才，會系統思維，是指工作中不能僅僅本位主義，要從大局、全場、因果等因素權衡，而不是簡單的以自我為中心的工作方式。鐵路警察各管一段是不專業的方式。對于大規模養殖來說，協同和無縫鍊接，對于效率來說很重要。

　　因為中國豬業過去的結構主要是小散，規模豬場并不多，而這幾年又發展很快，所以，對人才的需求是爆發式增長的，同時，行業對人才的培養又是滞後而緩慢的。現在，可以說很多财大氣粗的投資者最大的瓶頸就是一将難求。所以，如果你屬于上面兩類人，恭喜你，至少在未來五年的時間内，你将一直是搶手貨。

　　供需嚴重不平衡，是上述兩種人才能夠多賺錢的理由。

　　三、真正的營養定制系統

　　豬場越來越大，對飼料的需求也發生了變化。過去，飼料企業是商品飼料思維，而要想走得更遠，則應當是這樣一個軌迹：

　　1、商品飼料思維；

　　2、飼料代工思維；

　　3、精準營養思維；

　　4、精準定制思維；

　　5、嵌入合作思維；

　　前面所描繪的軌迹，是一個飼料企業從以自我為中心，到以豬場綜合需求為中心，而自始至終以合作和互動精神為基礎的發展思維。當然，嵌入合作思維離很多人依然很遠，而現在許多豬場潛在的精準定制需求則很大，能夠激活并滿足這個需求的企業，應該是有機會賺錢了。這種例子，很多。

　　四、區域價值圈中心

　　前面的篇幅中多數和規模豬場有關。而那些專業戶和家庭農場的機會在哪裡？他們絕對不應該被冷落。根據我的判斷，未來中國豬業的養殖結構中，專業戶和家庭農場仍然會占有高達40%的比例。隻要能解決合法化和環保的問題。

　　現在，在新的土地流轉政策下，養殖用地問題已經不大，新的養殖用地整合者已經出現。而适合家庭農場的廢污處理裝置和技術也已經成熟。這些，都是對于這個群體的利好。還有，精準扶貧政策，會利用這個政策的企業，可以獲得地方政府各種資源的支持，現在，精準扶貧已經是公務員事務的重中之重了。

　　（專業戶和家庭農場）這個群體是由誰來服務的？誰來滿足他們已知和隐性的需求？小的飼料和獸藥企業不能指望，他們的資源和能力不足，而很多大型飼料企業的服務依然是空中樓閣，更多的精力被放到規模豬場上去了。

　　這個群體需求潛力巨大，但現在主要還是靠自己學習、摸索形成自己的能力（頑強），自己去尋找各種資源（和好産品）。大規模養殖場可以通過招标，有大的采購量就有談判的籌碼，而這個群體（專業戶和家庭農場）也一樣需要更美好的服務。需要平台型服務，而不是被割裂的，一個一個企業作為個體的單線服務。

　　所以，平台型的企業更能滿足他們的需求。過去，我們是被一個個“單位”所隔斷，而現在，開放的、合作的、聯合的、加盟性質的區域服務平台在總部平台的支持下，能發揮更大的價值。當然，如果2017年豬價過多，對這類平台的需求不會很強烈，而如果養豬是薄利或微利，則是這類平台千載難逢的發展和賺錢的好機會。這種平台型的企業集合了各種資源：飼料、動保産品，金融産品，中介服務，培訓、獸醫服務，能夠更全面的服務規模不大的客戶（專業戶、家庭農場）。

　　這種平台型的的區域價值圈中心，因為更多是新生的組織，裡面可能會有經銷商、示範豬場、較高水平的業務員，他們在互聯網時代，得以用新的方式重組，迸發出新的活力，創造高于過去的價值。

　　五、養的好的

　　養得好，是個粗的概念，其實，它包括理念、技術、管理、資源等多個層面的優秀。有人說溫氏最厲害的地方是這麼多年來，即使豬價很低，也沒虧過錢，這叫什麼？能力！低成本的創造能力。所以，不管江湖和環境如何變化，對于内功深厚，成本能力強的組織會更容易賺到錢。因為隻要不虧，資金鍊就不容易斷裂，因而可以很容易的堅持到下一輪豬價高潮的到來。

　　2017年豬價不會太低，仿佛已經達成共識。但豬價大跌的風險依然存在，如果國家不會大開國門放進口豬肉長驅直入，高壓下的環保政策還會持續下去，2017年還真的會是一個賺錢年。不管怎樣，養的好的那些豬場，行情好，能讓你賺更多的錢；行情不好，你也能承受那些虧損。上帝總是青睐用心的人，豬業也是。認真養豬，行情不會虧待你，其實是照顧你！這一輪豬價，照顧的就是他們-養得好的，因為他們還活着。

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